1.【2019年真题】某出版社因其出版《XX手册》的前期投入较大，且读者需求强烈，为了在较短时间内获得较多利润，可采取()。

A.满意定价策略

B.渗透定价策略

C.撇脂定价策略

D.分级定价策略

参考答案：C

参考解析：

根据预期收益水平的不同，常用的收益定价策略有三种：①撇脂定价策略。撇脂定价策略，是指把出版物的价格定得较高，以便在较短的时间内就能获得最大利润。这种定价策略是一种高价格策略，因与从牛奶中撇取油脂相似而得名。②渗透定价策略。渗透定价策略，是指把出版物的价格定得较低，使消费者很容易接受，以便很快打开市场。这种定价策略是一种低价格策略。③满意定价策略。满意定价策略，是指把出版物的价格定在介于撇脂价格与渗透价格之间。这种定价策略是一种中间价格策略。

2.【2019年真题】出版物市场营销渠道策略的核心是()。

A.渠道设计

B.渠道跟踪

C.渠道激励

D.渠道调整

参考答案：A

参考解析：

渠道策略在出版物市场营销策略中占有重要的地位，因为无论多好的出版物，如果消费者看不到，它就不能够满足消费者的需求，也就不能够实现其价值和使用价值。出版单位必须对渠道进行设计和管理，这是渠道策略的重要内容。渠道设计，是指出版单位对发行渠道的长短宽窄等渠道变量进行合理化的安排和组合，以有效实现出版物营销目标。渠道设计是整个渠道策略的核心，包括三四个方面的决策——渠道类型决策、渠道长度决策、渠道宽度决策和规定渠道成员的权利与责任。