数字出版产品销售

1.数字出版产品的常见分销商不包括()。

A.数字内容集成商

B.互联网平台

C.广播平台

D.新媒体

参考答案：C

参考解析：

数字出版产品分销过程会涉及一系列相互依存的组织机构，它们共同组成有机的分销体系，以完成分销、售后服务、品牌推广等工作，形成有序和良性循环的市场环境。常见的分销商类型有：①互联网平台;②新媒体;③图书销售商;④数字内容集成商;⑤信息化服务商。

2.关于直销的特点，说法错误的()。

A.有利于降低直接成本

B.有利于减少流通环节

C.有利于提供个性化服务

D.有利于扩大市场覆盖面

参考答案：D

参考解析：

关于直销的特点包括：①有利于减少流通环节。②有利于提供个性化服务，更好满足终端用户的需求，提升产品使用体验，获得更广泛的用户反馈。③当终端用户数量庞大，直接交易成本过高时，有利于适度降低销售成本。D项属于分销的特点之一。

3.下列不属于直接激励策略的是()。

A.价格折扣

B.营销支持

C.促销活动

D.返利政策

参考答案：B

参考解析：

渠道激励策略可分为直接激励和间接激励。直接激励包括根据阶梯完成情况对应的返利政策、价格折扣、促销活动等。间接激励包括营销支持，提供相关资源、培训和服务等。市场情况瞬息万变，激励策略也需要随机应变。完善的激励策略，可充分调动分销商的积极性，实现产品销售收入的最大化。