数字出版产品销售

1.分销商选择需要经历()的阶段。

A.前期收集信息

B.前期调研

C.中期考察

D.后期评估

E.后期反馈

参考答案：B,C,D

参考解析：

分销商选择需通过前期调研、中期考察、后期评估等过程，了解其所在区域客户资源、市场经验、产品知识掌握能力、销售能力、运营推广能力、技术服务能力、企业信誉度等，通过对各方面的综合分析，判断其是否可以作为分销商。

2.对分销渠道的有效控制一般包括()等。

A.分销渠道长度

B.人员管理

C.定价管理

D.区域控制

E.产品管理

参考答案：A,B,D

参考解析：

对分销渠道的有效控制有很多方面：①分销渠道长度的控制。尽可能减少中间环节，降低流通成本和时间，提高渠道销售的效率。②区域控制。要明确划分分销商区域，避免分销渠道之间发生冲突。出现冲突要及时处理，避免影响分销商与出版单位合作的积极性，导致渠道管理失控。③人员管理。要对销售人员的素质有一定要求，通过培训、考核激励、监管等措施来控制对外宣传和服务，维护产品声誉。