市场营销策略

1.【2022年真题】根据预期收益水平的不同，常用的收益定价策略包括（）等。
A.整数定价策略
B.尾数定价策略
C.撇脂定价策略
D.渗透定价策略
E.满意定价策略
参考答案：CDE
参考解析：
根据预期收益水平的不同，常用的收益定价策略有三种：①撇脂定价策略，是指把出版物的价格定得较高，以便在较短的时间内就能获得最大利润。这种定价策略是一种高价格策略，因与从牛奶中撇取油脂相似而得名。②渗透定价策略，是指把出版物的价格定得较低，使消费者很容易接受，以便很快打开市场。这种定价策略是一种低价格策略。③满意定价策略，是指把出版物的价格定在介于撇脂价格与渗透价格之间。这种定价策略是一种中间价格策略。

2.【2022年真题】设计发行渠道，须明确出版单位和发行商的权利和责任。一般而言，发行商应作出的承诺包括（）等。
A.出版物质量保证
B.及时上架销售
C.提供售后服务
D.信守付款周期
E.不超约定退货率
参考答案：BCDE
参考解析：
设计发行渠道，必须规定渠道成员的权利与责任。如出版单位给予发行商什么样的条件和保证，发行商应当承担什么义务等。一般来讲，出版单位的承诺，包括出版物品种投放、质量保证、及时供货、价格折扣、可否退货等；发行商的承诺，包括向出版单位提供出版物销售及其他市场信息、及时推送或上架销售、提供售后服务、积极推广出版物、信守付款周期与退货率等。