1 开展直销必须具备的要素包括()。

A.优质的数字出版产品

B.海量数字出版产品

C.高品质的服务

D.有长期合作的经销商

E.过硬的技术条件

参考答案：A,C

参考解析：

直销是指生产商不经过中间商，直接把商品销售给最终用户的销售方式。直销模式减少了产品的多层次流通环节，也减少了折扣、佣金等销售成本。直销对象可以是读者等个人消费者，也可以是图书馆、院校、企业、政府、学会等机构用户或团体客户。在数字出版业务中，开展直销必须具备两个基本要素：①优质的数字出版产品，②高品质的服务。

2 常见的分销商类型包括()等。

A.互联网平台

B.图书销售商

C.二手书店

D.数字内容集成商

E.信息化服务商

参考答案：A,B,D,E

参考解析：

数字出版产品分销过程会涉及一系列相互依存的组织机构，它们共同组成有机的分销体系，以完成分销、售后服务、品牌推广等工作，形成有序和良性循环的市场环境。常见的分销商类型有：①互联网平台;②新媒体;③图书销售商;④数字内容集成商;⑤信息化服务商。

3 分销商选择需要经历()的阶段。

A.前期收集信息

B.前期调研

C.中期考察

D.后期评估

E.后期反馈

参考答案：B,C,D

参考解析：

分销商选择需通过前期调研、中期考察、后期评估等过程，了解其所在区域客户资源、市场经验、产品知识掌握能力、销售能力、运营推广能力、技术服务能力、企业信誉度等，通过对各方面的综合分析，判断其是否可以作为分销商。