数字出版产品销售

1某出版社拟出版一本当红影星的自传，发行该书比较适合采用的渠道策略是()。

A.直销

B.影视类专业协会包销

C.独家分销

D.密集分销

参考答案：D

参考解析：

常见的渠道宽度决策选择方法有以下三种：

(1)密集分销(多家发行商)：迅速扩大市场覆盖率或快速进入和开辟一个新市场。

(2)选择性分销(几个发行商)：集中在某一地区展开密集分销，迅速、密集地覆盖该市场。

(3)独家分销(一个发行商)：有利于充分发挥发行商的积极性，便于控制市场，保证出版物有效地进入市场。它主要应用于批发环节。专业类出版物实行独家分销有一定优势。一些礼品书、大型工具书，可能较多地需要直接销售，或以较短的渠道推广。

2常见的分销商类型不包括()。

A.新媒体

B.报刊亭

C.图书销售商

D.信息化服务商

参考答案：B

参考解析：

数字出版产品分销过程会涉及一系列相互依存的组织机构，它们共同组成有机的分销体系，以完成分销、售后服务、品牌推广等工作，形成有序和良性循环的市场环境。常见的分销商类型有：①互联网平台;②新媒体;③图书销售商;④数字内容集成商;⑤信息化服务商。

3数字出版产品常见直销方式不包括()。

A.大型图书销售会

B.电商平台销售

C.电话销售

D.面对面直销

参考答案：A

参考解析：

数字出版产品常见的直销方式有三种：①电商平台销售。数字出版产品一般采用在线服务，加上电子商务模块后即可开展在线销售。②电话销售。电话销售的前提是可以获得用户的电话号码，获取途径包括用户注册信息、推广活动引流、线下活动等，大多需要给予用户一定好处，线上线下相结合是常用的方式。③面对面直销。面对面直销通常适合体量较大、价格较高、用户决策周期较长的数字产品或解决方案，销售过程具有流程长、个性化强的特点。