数字出版产品销售

一、直销模式

(一)直销概念

直销是指生产商不经过中间商，直接把商品销售给最终用户的销售方式。

(二)直销特点

(1)有利于减少流通环节，降低每单销售的直接成本。

(2)有利于提供个性化服务，用户更加受益，忠诚度更高。

(3)有利于数字出版业务由营销向服务转变。

(4)有利于直接掌握用户需求，辅助产品优化升级。

(三)直销方式

1、电商平台销售

2、电话销售

3、面对面直销

(四)移动互联网平台B2C直销

二、分销模式

(一)分销概念

(二)分销特点

(1)有利于扩大市场覆盖面，获得更多的销售机会，提高销售效率，建立市场竞争优势。

(2)有利于建立本地化服务，更好满足终端用户的需求，提升 产品使用体验，获得更广泛的用户反馈。

(3)当终端用户数量庞大，直接交易成本过高时，有利于适度 降低销售成本。

(4)有利于企业聚焦产品和服务的研发，持续提升核心竞争力。

(三)分销商类型

(四)分销渠道管理与服务